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入廠門 進(jìn)家門 出國門

　　第139屆廣交會(huì)人山人海，展館外同樣熱鬧非凡。為了親眼看看廣州的人形機(jī)器人，荷蘭客商追到了番禺工廠；越南客商在白云機(jī)場喝了一杯機(jī)器人做的咖啡后，現(xiàn)場完成訂單簽約；廣交會(huì)VR企業(yè)展位旁，擠滿了排隊(duì)等候體驗(yàn)設(shè)備的全球采購商……

　　被外商追著跑的是三家看似賽道迥異的廣州企業(yè)——廣東酷庫智能機(jī)器人有限公司、廣州里工實(shí)業(yè)有限公司、廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技股份有限公司。它們分別做AI咖啡機(jī)器人、工業(yè)人形機(jī)器人、VR文娛設(shè)備，卻給出了一組相似的答案：廣州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，不只拼技術(shù)，還在拼“懂場景、懂服務(wù)、懂內(nèi)容”。

　　這場“企業(yè)突圍”的背后，還有另一個(gè)深層變革故事。位于廣州大學(xué)城的全國高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（粵港澳大灣區(qū)）陸空一體化智能出行分中心，正嘗試用“雙螺旋”機(jī)制打通高校成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”，為廣州機(jī)器人與智能出行未來提供科技動(dòng)力。

　　一線調(diào)研 當(dāng)制造業(yè)長出服務(wù)業(yè)翅膀

　　“你問我技術(shù)門檻高不高，其實(shí)沒那么高。”廣東酷庫智能機(jī)器人有限公司CEO李彤指著眼前這臺(tái)看似科幻的AI咖啡機(jī)器人說。它擁有400多個(gè)零件，六軸協(xié)作機(jī)械臂，60秒出品一杯帶3D打印拉花的現(xiàn)磨咖啡。“更難的是什么？是杯蓋太厚了成本高、太薄了蓋不上；冰激凌機(jī)在北方會(huì)脆、在南方會(huì)潮。”李彤坦言，酷庫的核心能力不在算法，而在對餐飲行業(yè)的綜合理解。

在白云國際機(jī)場，廣東酷庫智能機(jī)器人有限公司的咖啡機(jī)器人為到穗旅客制作咖啡。

　　如今，酷庫從單純的設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為“保姆式服務(wù)商”，不僅賣機(jī)器，還為客戶分析場景定價(jià)、推薦產(chǎn)品組合、研究飲品配方。

　　這種“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”的思維，同樣貫穿于里工實(shí)業(yè)的發(fā)展邏輯。作為擁有近40年精密制造積累的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，里工的人形機(jī)器人“里掂F1”雙臂可搬運(yùn)40公斤重物，重復(fù)定位精度達(dá)±0.05毫米，已批量應(yīng)用于航天航空、汽車零部件和智慧實(shí)驗(yàn)室等高端場景。

“里掂F1”人形機(jī)器人

　　里工資深市場經(jīng)理曹煜然強(qiáng)調(diào)：“不僅要把機(jī)器人造好，也要讓用戶用得了。只有降低使用門檻，機(jī)器人才能真正幫企業(yè)解決問題。”里工自研的零代碼操作系統(tǒng)，讓車間師傅只需在平板上簡單點(diǎn)擊就能下發(fā)任務(wù)。

　　在卓遠(yuǎn)XR科技，這種“服務(wù)業(yè)思維”體現(xiàn)得更為徹底。董事長陽序運(yùn)告訴記者，卓遠(yuǎn)XR科技最強(qiáng)的“護(hù)城河”是持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容生產(chǎn)。公司擁有近百人的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與奧特曼、超級飛俠等20多個(gè)超級IP合作，月均更新5至8部VR影片，目前已積累超1000部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

卓遠(yuǎn)XR科技搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與高校合作培養(yǎng)人才，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)影片。

　　“硬件大家都能做，內(nèi)容才是真正的壁壘。”陽序運(yùn)說，卓遠(yuǎn)XR科技還搭建了大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺(tái)，鏈接全球近7000家門店，通過數(shù)據(jù)分析為新客戶推薦最佳選址、面積和產(chǎn)品組合。“我們通過開直營店獲取市場第一手?jǐn)?shù)據(jù)，讓研發(fā)人員知道玩家最喜歡什么樣的內(nèi)容，什么形態(tài)的設(shè)備最受玩家歡迎。”

　　轉(zhuǎn)型路徑  從“賣設(shè)備”進(jìn)化到“賣服務(wù)”

　　三家企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑，折射出廣州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的一個(gè)深刻變化：商業(yè)重心正從產(chǎn)品交付向后端運(yùn)營延伸。

　　酷庫是“賣方案”的代表。公司不僅提供設(shè)備，還通過自研SaaS系統(tǒng)提供配方遠(yuǎn)程更新、設(shè)備自清洗、銷量預(yù)測等功能。從選品、定價(jià)到日常運(yùn)維，酷庫全程參與。

　　里工則把服務(wù)嵌入客戶的生產(chǎn)流程中。針對航空航天、汽車零部件等高端制造場景，企業(yè)提供“一客一策”的定制化解決方案。“我們根據(jù)客戶的空間布局、物料特性、生產(chǎn)節(jié)拍，提供整套路徑規(guī)劃和調(diào)度方案。”曹煜然說。

　　卓遠(yuǎn)XR科技的商業(yè)模式更具生態(tài)屬性。陽序運(yùn)透露，企業(yè)收入不僅來自硬件銷售，內(nèi)容點(diǎn)播的訂閱式服務(wù)也是重要收入來源。“硬件鋪設(shè)數(shù)量有上限，但服務(wù)是無限的。以后我們不僅可以服務(wù)自己的客戶，還可以服務(wù)整個(gè)行業(yè)。”

　　這種從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，契合了廣東省提出的制造業(yè)與服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展方向，也是廣州市高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)“工商并舉兩業(yè)融合”主題的鮮明案例。

　　配套支持  政府“找場景” 企業(yè)“打?qū)崙?zhàn)”

　　三家企業(yè)的成長離不開廣州獨(dú)特的政策環(huán)境，這里為科技產(chǎn)品提供實(shí)實(shí)在在的場景開放。

　　李彤對此感觸頗深。從十五運(yùn)會(huì)的契機(jī)開始，政府為酷庫開放了公園、機(jī)場、地鐵、醫(yī)院等多類場景進(jìn)行設(shè)備投放和驗(yàn)證。“區(qū)領(lǐng)導(dǎo)幫忙帶貨、找投資，工信局領(lǐng)導(dǎo)看到別家的好產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)跟我探討。在廣州創(chuàng)業(yè)十年，我們真切感受到了‘保姆式的服務(wù)’。”2026年亞太經(jīng)合組織第一次高官會(huì)期間，酷庫機(jī)器人還走進(jìn)了會(huì)場，成為廣州智造的“形象大使”。

　　里工同樣受益于場景開放和產(chǎn)業(yè)協(xié)同。2025年9月，里工與騰訊云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦航天航空制造、汽車零部件制造及智慧實(shí)驗(yàn)室等場景，打造“技術(shù)—場景—人才”協(xié)同生態(tài)。

　　卓遠(yuǎn)XR科技則依托番禺成熟的游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，將VR硬件制造與內(nèi)容生態(tài)有機(jī)結(jié)合。陽序運(yùn)介紹，企業(yè)在供應(yīng)鏈、人才招募和技術(shù)迭代上的效率遠(yuǎn)超海外同行，“從客戶下單到出貨，大概只需一到兩周。”

卓遠(yuǎn)XR科技依托番禺成熟的游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，將VR硬件制造與內(nèi)容生態(tài)有機(jī)結(jié)合。

　　深層變革  高校成果轉(zhuǎn)化的“雙螺旋”使命

　　三家企業(yè)在一線拼場景、拼服務(wù)、拼內(nèi)容，而另一場更深層的變革正在廣州大學(xué)城悄然展開。

　　走進(jìn)全國高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（粵港澳大灣區(qū)）陸空一體化智能出行分中心，形態(tài)大小各異的無人機(jī)放滿展廳。這個(gè)2025年4月經(jīng)教育部批復(fù)成立的國家級平臺(tái)，正嘗試用一種“雙螺旋”模式，破解高校科技成果轉(zhuǎn)化的難題。

全國高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（粵港澳大灣區(qū)）陸空一體化智能出行分中心展廳里展示的低空飛行器。

　　該中心執(zhí)行主任戴青云告訴記者，分中心聚焦新型能源動(dòng)力、智能網(wǎng)聯(lián)、低空飛行器三大方向，面向全國高校挖掘優(yōu)質(zhì)成果，并創(chuàng)新性地提出了“雙螺旋”轉(zhuǎn)化機(jī)制，不再是老師做完科研、再找企業(yè)轉(zhuǎn)化的單向鏈條，而是場景驅(qū)動(dòng)、需求牽引、人才貫穿的雙向融合。

　　戴青云舉例：“廣州市應(yīng)急管理局來調(diào)研，提到一家企業(yè)需要防火材料，我們在資源庫中精準(zhǔn)匹配，發(fā)現(xiàn)中山大學(xué)周教授團(tuán)隊(duì)研發(fā)的氣凝膠材料性能達(dá)到國際領(lǐng)先水平。現(xiàn)在這種材料已制成了可耐受1400℃高溫的防火服、滅火毯、電纜絕緣層，即將量產(chǎn)。這就是場景驅(qū)動(dòng)——先有需求，再找技術(shù)，在這個(gè)過程中培養(yǎng)碩士、博士，實(shí)現(xiàn)教育、科研、人才培養(yǎng)一體化推進(jìn)。”

　　分中心還為入駐項(xiàng)目提供“前三年免租、后兩年租金減半”的場地支持，以及最高1000萬元的撥投結(jié)合資金支持。教育部已正式下達(dá)72個(gè)博士研究生指標(biāo)，用于校企聯(lián)合培養(yǎng)。首批9個(gè)高校項(xiàng)目、8個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)已入駐，第二批數(shù)十個(gè)項(xiàng)目正在評審中。

　　“我們的使命不只是轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，還在于探索一種新工科人才培養(yǎng)模式，提高教育跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度。”戴青云說。

　　企業(yè)訪談

　　讓內(nèi)容和服務(wù)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值

　　“很多人問我，VR行業(yè)的技術(shù)壁壘在哪里？我認(rèn)為是內(nèi)容和運(yùn)營。”廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技股份有限公司董事長陽序運(yùn)說。

　　他解釋，VR的硬件供應(yīng)鏈集中在番禺，電機(jī)、外殼、傳感器等零部件都能快速找到供應(yīng)商，外觀改一改、參數(shù)調(diào)一調(diào)，差別不會(huì)太大。真正拉開差距的，是玩家體驗(yàn)背后的內(nèi)容質(zhì)量和運(yùn)營能力。正因如此，卓遠(yuǎn)XR科技花了大力氣搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與高校合作培養(yǎng)人才，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)影片，并把運(yùn)營數(shù)據(jù)反哺到產(chǎn)品迭代中。

　　陽序運(yùn)認(rèn)為，VR行業(yè)遠(yuǎn)未飽和，而是進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。目前，卓遠(yuǎn)XR科技正在向數(shù)字體育轉(zhuǎn)型——把VR內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)器材結(jié)合，讓用戶在虛擬場景中跑步、騎行，還能和朋友聯(lián)機(jī)互動(dòng)。

　　這種轉(zhuǎn)型背后，是對制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合的深刻理解。陽序運(yùn)說，卓遠(yuǎn)XR科技本質(zhì)上已不是一家單純的硬件制造企業(yè)。“硬件賣一臺(tái)是一臺(tái)，數(shù)量總有上限。但內(nèi)容和服務(wù)能持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。”他透露，卓遠(yuǎn)XR科技的影片按次或包月收費(fèi)，未來甚至可以賦能整個(gè)體育器材行業(yè)。跑步機(jī)裝上卓遠(yuǎn)XR科技的軟件，就能變成智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

　　談到廣州的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，陽序運(yùn)頗有感觸。他說，卓遠(yuǎn)XR科技扎根番禺十幾年，最直接的受益就是產(chǎn)業(yè)鏈完整。“我們的供應(yīng)鏈絕大部分在番禺本地，從下單到交付時(shí)間非常短，成本也有優(yōu)勢。”同時(shí)，廣州的高校資源也為企業(yè)提供了人才支撐，卓遠(yuǎn)XR科技與華南理工大學(xué)等高校在AI人工智能領(lǐng)域有深度合作。

　　陽序運(yùn)觀察到，中國VR產(chǎn)品在全球具有很強(qiáng)的競爭力，尤其是在文旅和娛樂應(yīng)用領(lǐng)域。卓遠(yuǎn)XR科技的出口占比從兩年前的不到20%躍升至近60%，今年預(yù)計(jì)達(dá)到70%。“這是企業(yè)主動(dòng)走出去的結(jié)果，也是我們針對海外市場做本地化設(shè)計(jì)、組建國際化團(tuán)隊(duì)的回報(bào)。”

　　產(chǎn)業(yè)洞見

　　廣州造機(jī)器人做起全球生意

　　機(jī)器人有望成為繼智能手機(jī)、新能源汽車之后的新一代超級終端設(shè)備，催生巨大產(chǎn)業(yè)空間。當(dāng)前，機(jī)器人正步入以場景落地為核心的攻堅(jiān)期，大規(guī)模量產(chǎn)與普及仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣州企業(yè)正在這場變革中找到自己的位置。里工在國內(nèi)外市場各占半壁江山，不少訂單排至下半年；酷庫今年外銷占比預(yù)計(jì)達(dá)50%；卓遠(yuǎn)出口占比從兩年前的不到20%躍升至近60%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東和北美。

　　廣州機(jī)器人走出去，靠的不只是技術(shù)，更是對市場需求的深刻理解。在廣交會(huì)上，它們不僅是吸引眼球的爆款，企業(yè)更拿到了實(shí)實(shí)在在的海外訂單。

　　這條路徑并非一蹴而就。它根植于廣州深厚的制造業(yè)底蘊(yùn)，番禺區(qū)將智能裝備與機(jī)器人、具身智能納入現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系重點(diǎn)培育；得益于粵港澳大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，從上游關(guān)鍵零部件到下游系統(tǒng)集成，廣州正在形成完整的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)；政府“開放場景、精準(zhǔn)服務(wù)”的制度創(chuàng)新，讓技術(shù)在真實(shí)場景中接受檢驗(yàn)，讓企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中迭代進(jìn)化。

　　廣州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的啟示或許在于：真正的護(hù)城河，從來不是一項(xiàng)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品，而是對市場的理解力、對場景的服務(wù)力、對生態(tài)的整合力。當(dāng)制造業(yè)長出服務(wù)業(yè)的翅膀，“廣州造”的機(jī)器人便有了飛向全球的底氣。

　　數(shù)說

　　110億美元

　　IDC預(yù)測，2026年中國具身智能機(jī)器人市場規(guī)模將突破110億美元，相關(guān)市場保持近120%的高速增長態(tài)勢。同期，中國人形機(jī)器人市場產(chǎn)量預(yù)計(jì)同比增長94%。

　　70%

　　廣州卓遠(yuǎn)出口占比從兩年前的不到20%躍升至近60%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到70%左右。卓遠(yuǎn)產(chǎn)品已服務(wù)全球150多個(gè)國家6000多家客戶，全球累計(jì)體驗(yàn)人次超10億。

　　5.6萬元

　　里工實(shí)業(yè)在廣交會(huì)上全球首發(fā)的如意數(shù)采套件售價(jià)僅5.6萬元，而此前同等精度進(jìn)口設(shè)備定價(jià)高達(dá)20萬至50萬元，打破了海外技術(shù)壟斷。

　　1000臺(tái)

　　里工2026年計(jì)劃交付人形機(jī)器人超千臺(tái)，訂單已排至下半年。酷庫在海內(nèi)外累計(jì)銷售2000余臺(tái)，今年預(yù)計(jì)交付1000臺(tái)。

　　72個(gè)

　　教育部已正式向智能出行分中心下達(dá)72個(gè)博士研究生指標(biāo)，用于校企聯(lián)合培養(yǎng)，探索新工科人才培養(yǎng)新模式。

　　科普

　　具身智能

　　指能夠通過物理身體與環(huán)境進(jìn)行實(shí)時(shí)交互的人工智能系統(tǒng)。與傳統(tǒng)大模型只能處理文本和圖像的離身智能不同，具身智能強(qiáng)調(diào)身體與大腦的結(jié)合，讓機(jī)器人能夠在真實(shí)物理世界中感知、決策和執(zhí)行。2026年被譽(yù)為工業(yè)人形機(jī)器人量產(chǎn)元年，具身智能正從實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)線。

　　多模態(tài)數(shù)據(jù)采集

　　指同時(shí)采集視覺、觸覺、聽覺、力覺等多種類型的感知數(shù)據(jù)。與僅依賴攝像頭或單一傳感器的傳統(tǒng)采集方式相比，多模態(tài)數(shù)據(jù)更能還原人類在真實(shí)工作中的多維感知。例如里工發(fā)布的如意數(shù)采套件，通過162個(gè)觸覺采集點(diǎn)捕捉0.01牛頓的細(xì)微力度變化，將工程師的手感轉(zhuǎn)化為數(shù)字資產(chǎn)。

　　零代碼無人值守

　　指無需編寫代碼即可實(shí)現(xiàn)機(jī)器人自動(dòng)化作業(yè)的操作系統(tǒng)。傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人需要專業(yè)工程師編寫數(shù)小時(shí)乃至數(shù)天的程序，零代碼技術(shù)將操作門檻降至在平板上下達(dá)任務(wù)。這種技術(shù)極大降低了中小企業(yè)應(yīng)用機(jī)器人的門檻，讓機(jī)器人從實(shí)驗(yàn)室的展品變成車間的工具。

　　雙螺旋轉(zhuǎn)化機(jī)制

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的科研到轉(zhuǎn)化單向鏈條，雙螺旋機(jī)制強(qiáng)調(diào)場景驅(qū)動(dòng)與人才培養(yǎng)的雙向融合。先有產(chǎn)業(yè)需求，再精準(zhǔn)對接高校科研團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在科研攻關(guān)過程中嵌入碩士、博士培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)教育、科研、人才培養(yǎng)一體化推進(jìn)。